«Следите за весельем»: вопросы и ответы по краудфандингу с участием Catino Town

В этом интервью с Алексом Тино вы узнаете о его опыте краудфандинга Catino Town , о его первой работе в Unity и о том, как он планирует продвигать Catino Town в Steam.

Когда во время пандемии начались сокращения штата, художник и аниматор Алекс Тино решил, что настало время попробовать работать самостоятельно. Все началось с того, что они опубликовали в TikTok анимацию, на которой бесформенные существа, похожие на кошек, устраивают хаос вокруг спящей собаки. Алекс назвал этих существ Катиносами и не ожидал, что из этого поста что-то выйдет, полагая, что людям это покажется слишком странным. В течение нескольких часов первое видео Catino World набрало более миллиона просмобов .

Сегодня Catino World — это процветающий бренд, предлагающий мягкие игрушки, наклейки и имеющий преданную аудиторию. В настоящее время Алекс работает с программистом Томасом Коссу над превращением Catino World в игру: Город Катино . Город КатиноУютная виртуальная игра про питомцев, созданная на Unity , в которой вы выращиваете Катино, превращая его в одну из 150 различных форм, исследуете множество локаций, взаимодействуете с другими Катино, собираете предметы и открываете секреты.

В настоящее время цель Алекса — запустить Catino Town в Steam в 2027 году. Чтобы довести проект до конца, они недавно запустили краудфандинговую кампанию на сумму 25 000 долларов, которая превзошла свою цель менее чем за 12 часов , собрав 75 ​​000 долларов. Мы взяли интервью у Алекса, чтобы узнать больше о его опыте краудфандинга проекта Catino Town и о его планах на будущее.игра.

Ответы, полученные в ходе интервью, отредактированы для краткости и ясности. Советы Алекса Тино основаны на его собственном личном опыте и не являются финансовыми рекомендациями.

Ключевые моменты, которые следует учитывать при краудфандинге видеоигры.

• Постарайтесь показать что-нибудь осязаемое: как минимум, вертикальный срез, в идеале — демонстрацию.
• Установите минимальную сумму финансирования, которую вы действительно сможете собрать, включая оплату труда партнеров.
• Создавайте собственные каналы, как в Discord , и подписывайтесь на новостную рассылку.
• Ожидайте, что большинство спонсоров будут из вашей существующей аудитории (Алекс оценивает, что около 80–90% спонсоров проекта были подписчиками Catino World в социальных сетях), и продвигайте свою кампанию самостоятельно.
• Тщательно продумайте бюджет на вознаграждения в рамках вашей кампании и начните с малого в плане мерча.

Как вы решили использовать краудфандинг вместо других вариантов финансирования?

Честно говоря, Kickstarter был моим первым вариантом. Я рассматривала возможность обратиться к издателям, но мне больше понравилась идея сохранить полный контроль над всеми аспектами проекта и быть независимой в его реализации. Я уверен, что найдутся издатели, которые предоставят мне большую творческую свободу, но во многом это объяснялось наличием у меня уже сформированной аудитории. Не у всех есть такая возможность, поэтому для меня краудфандинг показался наилучшим вариантом.

Сколько времени ушло на подготовку, и что вам нужно было подготовить?

Это оказалось намного сложнее, чем я думала! [смеется] От момента, когда я всерьез взялась за это, до запуска прошло около года: примерно шесть месяцев на планирование и еще шесть на маркетинг и доработку, помимо моей обычной работы над контентом. Это включает в себя художественное оформление, презентацию проекта, логистику и бюджетирование продаж мерча, а также маркетинг. Мне также пришлось делать трейлеры, потому что до этого я делал только дневники разработки для Catino Town . Если вы планируете запустить краудфандинговую кампанию для своей игры, выделите себе хотя бы пару месяцев на планирование.

В каком штате находился город Катино , когда вы начали свою кампанию?

Оно находилось в состоянии вертикального среза. Вы хотите, чтобы это выглядело хорошо, хотя бы до определенной степени. Можно немного подыграть: создатели, с которыми я общался, показывали анимацию того, как будет выглядеть готовая игра, и, на мой взгляд, это справедливо. Но у большинства были демонстрационные стенды, и, оглядываясь назад, я думаю, что один из них мог бы помочь моей кампании. Демоверсия в Steam позволяет добавить игру в список желаний с самого начала и дает людям возможность представить себя за игрой. Подобные осязаемые вещи всегда имеют гораздо большее значение, чем презентация или концепция.

Как вы выбрали цель привлечения финансирования?

Я выбрал число, которое, как мне казалось, было наименьшим, с которым я действительно смогу завершить строительство города Катино . Вам нужно подумать о том, сколько вы будете платить другим людям, сколько будете платить себе и во что будете инвестировать. В этом смысле это несколько рискованный шаг. Даже при наличии большого количества людей, заранее внесших средства, невозможно предсказать, насколько успешным окажется этот проект.

Дополнительные цели полезны, если вы хотите достичь более высокого результата, а базовая сумма в любом случае остается неизменной. Главное — не начинать с таких мелочей, чтобы не брать деньги у людей и в итоге ничего не довести до конца.

Откуда взялись ваши спонсоры?

В опросе среди спонсоров я спросил, как люди нас нашли. Примерно 80-90 процентов составляли уже существующие поклонники. Остальные узнали обо мне через публикации в социальных сетях о кампании, а не через саму платформу. На протяжении большей части кампании мы занимали лидирующие позиции в категории видеоигр, входя в первую шестерку. В целом, однако, прямая видимость на этих платформах довольно низкая, поэтому я бы сказал, что вам все равно придется приложить усилия для продвижения себя в социальных сетях.

Я слышал, что лучше подождать, пока у вас не будет около тысячи сохранений или добавлений в список желаний, прежде чем запускать игру, потому что первый день очень важен. Не бойтесь сначала провести рекламную кампанию в течение месяца или нескольких месяцев, чтобы быть готовыми, когда ажиотаж нарастет. Во время кампании я ежедневно публиковал посты о городе Катино , чего, честно говоря, не рекомендую – это очень трудоемкий процесс, так что будьте осторожны, чтобы не выгореть.

Как вы разработали уровни вознаграждений, и что следует знать новичкам о товарах?

Продажа мерча была основным способом финансирования моего участия в Catino World, поэтому это во многом повлияло на мое решение. Я задумался о том, что людям раньше действительно нравилось покупать. Мягкие игрушки — это, пожалуй, моя самая большая страсть, поэтому я знала, что должна включить одну в список.

Но мягкие игрушки дороже, и их производство более сложное, поэтому я долго колебалась. Какое-то время я не собиралась этого делать, поэтому изготовила много других безделушек. Затем, ближе к концу, я решил включить это и не стал пересматривать остальное. Оглядываясь назад, возможно, было бы лучше ограничить некоторые из этих наград, но, по крайней мере, фанаты получили классные вещи! Мой опыт работы с мерчем не оставил никаких неожиданностей в плане бюджета, но если вы новичок, то всё может обойтись дороже, чем вы думаете. Мне также казалось, что нужно привлекать спонсоров как можно большим количеством мерча, но большинство, похоже, просто хотели поддержать идею, что было приятно видеть.

Мой совет: придумайте несколько классных наград, но не переусердствуйте. Если вы новичок в сфере мерча, начните с малого и постепенно наращивайте объемы. Наклейки недорогие и их легко заказать, а печать по требованию означает, что вам не придется изготавливать кучу вещей, которые просто будут лежать без дела. Изготовление мягких игрушек — дело непростое, и компании, которые помогают в этом, обычно берут большую комиссию. Я уже заказывала слишком много чего-то, и другие авторы тоже. Если у вас есть аудитория, проведите опрос и спросите, какие дизайны им нравятся.

Made with Unity. Страница куратора Steam.

Чтобы быть в курсе последних творений Unity в Steam, обязательно посетите нашу страницу куратора Steam.

Как вы разработали уровни вознаграждений, и что следует знать новичкам о товарах?

Продажа мерча была основным способом финансирования моего участия в Catino World, поэтому это во многом повлияло на мое решение. Я задумался о том, что людям раньше действительно нравилось покупать. Мягкие игрушки — это, пожалуй, моя самая большая страсть, поэтому я знала, что должна включить одну в список.

Но мягкие игрушки дороже, и их производство более сложное, поэтому я долго колебалась. Какое-то время я не собиралась этого делать, поэтому изготовила много других безделушек. Затем, ближе к концу, я решил включить это и не стал пересматривать остальное. Оглядываясь назад, возможно, было бы лучше ограничить некоторые из этих наград, но, по крайней мере, фанаты получили классные вещи! Мой опыт работы с мерчем не оставил никаких неожиданностей в плане бюджета, но если вы новичок, то всё может обойтись дороже, чем вы думаете. Мне также казалось, что нужно привлекать спонсоров как можно большим количеством мерча, но большинство, похоже, просто хотели поддержать идею, что было приятно видеть.

Мой совет: придумайте несколько классных наград, но не переусердствуйте. Если вы новичок в сфере мерча, начните с малого и постепенно наращивайте объемы. Наклейки недорогие и их легко заказать, а печать по требованию означает, что вам не придется изготавливать кучу вещей, которые просто будут лежать без дела. Изготовление мягких игрушек — дело непростое, и компании, которые помогают в этом, обычно берут большую комиссию. Я уже заказывала слишком много чего-то, и другие авторы тоже. Если у вас есть аудитория, проведите опрос и спросите, какие дизайны им нравятся.

В Unity вы работаете с помощью пользовательских инструментов. Как это работает изо дня в день?

Я впервые использую Unity, поэтому учусь на ходу. Мой программист разработал интерфейс для добавления новых эволюций Catino. Например, если я рисую новую белку Катино, я перетаскиваю изображения — я немного поработал над настройкой, и это значительно упрощает добавление эволюций, так что у нас их может быть гораздо больше. Мои файлы организованы определённым образом, поэтому инструмент считывает их и выдаёт результат. Некоторые модели, например, с машущими крыльями, требуют ручной доработки, но в большинстве случаев я могу просто загрузить изображение, и инструмент сам поймет, как считывать каждый кадр анимации.

Как вы определяли художественное оформление более чем 150 форм Catino?

Я разработал игру с минимальным количеством кадров анимации, потому что знал, что мне придётся их сделать очень много, и долгое время я был единственным художником, работавшим над городом Катино . Я нашел систему, которая использует одни и те же спрайты для получения разнообразных движений. Поначалу пришлось немного подумать, но это действительно окупилось, а поскольку это 2D, она требует гораздо меньше вычислительных ресурсов, чем 3D игра.

Как вы подошли к переносу Catino Town на мобильные устройства и PC?

Первая мысль, которая мне пришла в голову, заключалась в том, что виртуальные питомцы очень удобны, когда их можно брать с собой в дорогу. Многое из этого было наивностью [смеется] , поскольку я никогда раньше не создавал игры и не изучал коммерческую сторону вопроса. Управляемость проекта обеспечило то, что я никогда не разрабатывал его как современную мобильную игру с микротранзакциями или рекламой. Я хотел, чтобы вы купили и владели этой игрой, поэтому игровой процесс никогда не был построен на коротких сессиях и ожидании. Поскольку игра выполнена в 2D и содержит мало кадров анимации, одни и те же идеи работали на разных платформах. Мы планируем реализовать оба варианта, и нам бы очень хотелось предложить возможность кросс-сохранения, хотя мы не на 100% уверены, что это возможно.

Как вы формируете списки желаний и создаёте ажиотаж вокруг Catino Town ?

Я бы сказал, что моя главная стратегия — это постоянно обсуждать игру и получать удовольствие от видеороликов! Я постарался подчеркнуть, что в Catino Town главное — это развлечение, а не просмотр рекламы или «плата за победу». И если игра должна приносить удовольствие, то, я думаю, мои видео и публикации должны это отражать! За время работы в социальных сетях я поняла одну вещь: люди чувствуют, когда ты любишь то, чем занимаешься, — поэтому я думаю, что если тебе нравится то, чем ты занимаешься, то ты на верном пути!

В каких случаях краудфандинг имеет смысл, а в каких — нет?

Если у вас есть ресурсы, чтобы что-то организовать, я бы сказал, что стоит попробовать. Демонстрация может очень помочь, но, честно говоря, сейчас люди просто хотят видеть страсть, хотят видеть проекты, созданные людьми. Если у вас есть идея, которая вас действительно вдохновляет, это практически безрисковый способ получить ресурсы для создания того, что вы хотите создать. Особенно если у вас уже есть аудитория, она, вероятно, захочет вам помочь.

И даже если у вас нет аудитории, это все равно того стоит. Необязательно начинать с кампании. Начните обсуждать, что вы хотите создать, или просто начните это делать, будь то прототип или произведение искусства. Я, конечно, немного предвзят [смеется], поскольку мой бренд и раньше был успешным, но я вижу в этом отличный способ воплотить в жизнь проект, который иначе был бы невозможен, и при этом сохранить его независимость и контроль над ним.

Добавьте городок Катино в список желаний и получайте уведомления, когда он появится. Выход на PC и мобильных устройствах запланирован на 2027 год. Узнайте больше об играх, Made with Unity, на нашей странице куратора Steam , а также ознакомьтесь с другими историями от разработчиков Unity в блоге Unity и центре ресурсов .