什么是转化率（CVR）？
应用内广告中的 CVR（转化率）是指看到应用安装广告、点击广告并通过预先指定的操作完成转化的用户百分比。CVR（转化率）可以告诉应用广告商他们的广告转化用户的效果如何。
然而，“转化”行为会因定价模式的不同而有所差异。例如，在按安装付费的广告系列中，转化是通过应用安装量来衡量的；而在按互动付费的广告系列中，转化是通过互动事件来衡量的。
CVR是如何计算的？
转化率 = (采取行动的用户数 / 点击广告的用户数) x 100
CVR 公式用转化用户数除以点击广告的用户数，然后乘以 100。
例如，如果 1000 名用户看到了广告，其中 15 名用户安装了广告中的应用，则转化率1.5%，这意味着该广告转化了 1.5% 的用户。
CVR 是衡量广告性能的重要指标，它表明广告转化用户的程度。该指标通常用于性能营销活动。
CVR 与CTR
点击率（CTR）衡量的是在所有看到广告的人中，有多少人点击了该广告。CVR 衡量的是转化漏斗图下游的情况：点击的用户中，有多少人实际completed了所需的操作，例如安装应用程序。
一个广告系列可以同时拥有很高的CTR和很低的转化率。这通常意味着广告本身足够吸引人，能够获得点击，但是点击之后的某些环节，例如应用store列表、引导流程、优惠活动等，并没有将这种兴趣转化为实际行动。
有关如何缩小这一差距的技巧，请参阅 Unity 的广告活动性能优化指南。
追踪 CVR 有什么好处？
- 易于跨渠道比较：单一百分比可以让截然不同的营销活动在同等条件下进行比较。
- 一个真正的诊断信号：收入突然下降可能预示着漏斗图出现问题或目标定位不准确，而这些问题可能尚未反映在收入上。
- 与预算决策直接相关：了解转化率可以让广告商计算每次转化成本并设置合理的支出目标。
使用自动竞价的广告系列，例如Unity Ads的矢量 AI ，可以直接针对这些结果进行优化，而不是依赖手动调整。Unico Studio在转向基于 Vector 的ROAS广告系列后，安装量缩放了 4 倍以上，而 CPI 保持不变。
使用 CVR 会面临哪些挑战？
- 因行业和channel而异：在所有竞选活动中，并不存在一个可以盲目chase的单一“好”基准数字。
- 对归因窗口敏感：用户可能今天点击，几天后才转化，因此同样的行为，根据衡量它的窗口不同，看起来也会有所不同。
- 并未解释原因：低 CVR 值表明存在问题，但无法指出具体是哪个问题，糟糕的创意、错误的受众群体或糟糕的结账流程都可能导致相同的 CVR 值。
常见问题解答 (FAQ)
更高的转化率是否总是意味着广告系列的效果更好？
未必。高转化率也可能意味着受众规模较小或受众素质很高，而不是创意或定位做得更好。与你过去开展的活动或类似渠道进行比较最有价值，而不是孤立地关注单个数字。
转化是否总是需要先点击？
不。有些转化是通过浏览归因来追踪的，即用户看到广告但没有点击，之后仍然进行了转化。由于点击转化和浏览转化反映的是不同的用户行为，因此通常会分别进行衡量和报告。