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Qu'est-ce que le marketing de performance ?
Le marketing de performance est un type de marketing où les annonceurs ne paient qu'après qu'un résultat spécifique se soit produit, et non avant même que la publicité ne soit diffusée.
L'Association des professionnels du marketing de performance définit cela comme des programmes de marketing et de publicité en ligne où les annonceurs paient des entreprises de marketing lorsqu'une action spécifique est réalisée, telle qu'une vente, un prospect ou un clic. Cette action peut prendre différentes formes en fonction de la campagne, d'un nombre fixe de clics, d'un pourcentage de vidéo visionnée, d'un appel à l'action complété ou, dans le marketing de performance mobile spécifiquement, d'une installation d'application.
En quoi le marketing de performance est-il différent d'autres formes de marketing?
Dans les types de marketing plus traditionnels, le système de paiement est inversé : l'annonceur paie d'avance et ensuite l'éditeur diffuse les publicités. Ceci a sa place, surtout pour accroître la notoriété de la marque.
Le tableau ci-dessous résume les principales différences.
Le marketing de marque a ses inconvénients. Des métriques telles que les "j'aime", les favoris, les retweets et la valeur médiatique équivalente perçue ont toutes un certain poids, mais elles n'apparaissent que rarement clairement dans le compte de résultat d'un client.
Face à des consommateurs qui sont constamment devant un écran et à des centaines d'entreprises qui se disputent leur attention chaque jour, il n'est pas surprenant que de plus en plus de spécialistes du marketing se tournent vers le marketing de performance pour se concentrer sur des résultats plus faciles à suivre.
Quels sont quelques exemples de marketing de performance?
Il existe de nombreux types de marketing de performance, en fonction du canal. Vous pouvez lancer des campagnes de marketing de performance sur des réseaux publicitaires intégrés comme Unity Ads, des canaux de médias sociaux comme TikTok ou Facebook, ou même des canaux de recherche comme Apple Search Ads.
Unity Ads utilise Vector, la plateforme publicitaire alimentée par l'IA de Unity, pour faire correspondre les jeux aux bons joueurs et optimiser les enchères vers des résultats mesurables.
Voici comment cela se passe pour les studios réels :
Comment Voodoo a débloqué la croissance à grande échelle avec Vector
Voodoo a diversifié sa stratégie d'acquisition utilisateur en utilisant Unity Ads alimenté par Vector, débloquant des performances de campagne de ROAS In-app Purchase plus solides pour ses titres. Lire l'étude de cas.
Comment Playrix a fait grandir Gardenscapes avec un Offerwall CPE
Playrix a utilisé l'Offerwall d'IronSource pour mener une campagne de coût par engagement pour Gardenscapes, augmentant les installations de qualité de 1 500 pour cent. Lire l'étude de cas.
Comment Metacore a augmenté l'IAP et l'ARPDAU 5x
Metacore a intégré Unity LevelPlay dans sa stratégie de Monetization, entraînant une augmentation de 5x des IAP et de l'ARPDAU parmi les utilisateurs non payants. Lire l'étude de cas.
Chaque canal peut proposer des modèles de tarification différents. Par exemple, le coût par installation (CPI) ou le coût par engagement (CPE) est populaire sur les réseaux publicitaires intégrés, tandis qu'Apple Search Ads fonctionne généralement sur la base du coût par clic (CPT).
Bien sûr, ce ne sont que quelques types de marketing de performance, et à mesure que l'industrie continue d'évoluer, nous pouvons nous attendre à voir émerger encore plus de tendances publicitaires.
Comment le marketing de performance est-il mesuré?
Les campagnes de marketing de performance sont généralement tarifées et suivies à l'aide de l'un de quelques modèles courants, chacun lié à une action souhaitée différente :
- Coût Par Clic (CPC): Payer lorsque quelqu'un clique sur la publicité.
- Coût Par Installation (CPI): Payez lorsque quelqu'un installe l'application.
- Coût Par Engagement (CPE): Payer lorsqu'une personne effectue une action spécifique dans l'application.
- Coût Par Action (CPA): Payer lorsqu'une personne effectue une action définie, comme une inscription ou un achat.
- Coût Pour Mille (CPM): Paiement par 1 000 impressions, plus courant dans les campagnes axées sur la notoriété.
Les spécialistes du marketing suivent également le retour sur investissement publicitaire (ROAS) pour voir si une campagne est réellement rentable, et pas seulement active. Pour approfondir le fonctionnement de ces campagnes en pratique, consultez Plongée approfondie dans l'acquisition d'utilisateurs de Unity Learn, ou Mise en œuvre de l'acquisition d'utilisateurs payante axée sur la performance pour un guide pratique.
Quels sont les avantages du marketing de performance?
- Payez pour des résultats réels : Le budget est alloué à des actions qui se sont réellement produites, et non seulement à une exposition potentielle.
- Facile à optimiser en temps réel : Les campagnes peuvent être ajustées rapidement en fonction des données de performance en direct.
- Moindre risque financier : Les dépenses sont liées aux résultats, réduisant le gaspillage du budget publicitaire.
Quels sont les défis du marketing de performance?
- Ne construit pas de marque par lui-même : Une focalisation pure sur les actions immédiates peut laisser le développement de la reconnaissance de la marque à long terme en arrière.
- A besoin d'une échelle pour bien fonctionner : Les campagnes plus petites pourraient ne pas générer suffisamment de données pour optimiser efficacement.
- L'attribution peut devenir compliquée : Déterminer quel point de contact a réellement conduit au résultat devient plus difficile à travers plusieurs canaux.
Foire aux questions (FAQ)
Le marketing de performance est-il la même chose que le marketing d'affiliation?
Non. Le marketing d'affiliation est un canal spécifique du marketing de performance, où un affilié tiers gagne une commission pour générer un résultat. Le marketing de performance est la catégorie plus large, qui inclut également la recherche payante, les publicités sur les réseaux sociaux et d'autres canaux, tant que le paiement est lié à une action mesurable.
Le marketing de performance remplace-t-il le marketing de marque?
Pas habituellement. La plupart des entreprises utilisent les deux : le marketing de marque construit une reconnaissance et une confiance à long terme, tandis que le marketing de performance génère les actions immédiates et mesurables qui transforment cette notoriété en résultats.