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パフォーマンスマーケティングとは何ですか？
パフォーマンスマーケティングとは、広告主が広告掲載前ではなく、特定の結果が得られた後にのみ料金を支払うマーケティング手法である。
非営利団体であるパフォーマンスマーケティング協会は、これを、広告主が販売、リード獲得、クリックなどの特定のアクションが完了した際にマーケティング会社に料金を支払うオンラインマーケティングおよび広告プログラムと定義している。そのアクションは、キャンペーンによってさまざまな形をとることができ、一定数のクリック、動画の視聴率、コールトゥアクションの完了、あるいは特にモバイルパフォーマンスマーケティングにおいてはアプリのインストールなどが挙げられる。
パフォーマンスマーケティングは、他のマーケティング手法とどのように異なるのでしょうか？
より伝統的なマーケティング手法では、支払いスキームは逆で、広告主が前払いし、その後、パブリッシャーが広告を掲載する。これは、特にブランド認知度を高める上で有効な手段だ。
以下の表にキー違いをまとめました。
ブランドマーケティングには欠点もある。「いいね！」や「お気に入り」、リツイート、そして認識されている同等のメディア価値といった指標は、いずれも一定の重みを持つものの、クライアントの最終的な収益に明確に反映されることは稀である。
消費者がほぼ常に画面を見つめ、何百もの企業が日々消費者の注目を集めようと競い合っている現状を考えると、より多くのマーケターが、追跡しやすい成果に焦点を当てるためにパフォーマンスマーケティングに目を向けているのは当然のことと言えるでしょう。
パフォーマンスマーケティングの例にはどのようなものがありますか？
パフォーマンスマーケティングには、チャンネルによって様々な種類があります。Unity Adsのようなアプリ内広告ネットワーク、TikTokやFacebookのようなソーシャルメディアチャネル、さらにはApple Search Adsのような検索チャネルでも、パフォーマンスマーケティングキャンペーンを実施できます。
Unity Adsは、UnityのAI搭載広告プラットフォームであるVectorを活用し、ゲームと適切なプレイヤーを一致、測定可能な成果に向けて入札を最適化します。
実際のスタジオでは、これがどのように展開されるのかを見ていきましょう。
VoodooがVectorでスケール成長を実現した方法
Voodooは、 Vectorを搭載したUnity Adsを活用することでユーザー獲得戦略を多様化し、自社タイトルのIAPにおけるROASキャンペーンのパフォーマンスを向上させた。事例研究をお読みください。
PlayrixがCPEオファーウォールを使ってGardenscapesを成長させた方法
PlayrixはironSourceのオファーウォールを利用してGardenscapes向けにエンゲージメント単価制のキャンペーンを実施し、品質インストール数を1,500%増加させた。事例研究をお読みください。
MetacoreがIAPとARPDAUを5倍に伸ばした方法
MetacoreはUnity LevelPlayを収益化戦略に統合し、その結果、非課金ユーザーにおけるアプリ内課金（IAP）とARPDAU（ 1日あたりのアクティブユーザー数）が5倍に増加した。事例研究をお読みください。
各チャンネルによって料金体系が異なる場合があります。例えば、アプリ内広告ネットワークではインストール単価（CPI）やエンゲージメント単価（CPE）が一般的ですが、 Apple Search Adsは通常、タップ単価（CPT）に基づいて運用されます。
もちろん、これらはパフォーマンスマーケティングのほんの一例に過ぎず、業界が進化し続けるにつれて、さらに多くの広告トレンドが登場することが予想されます。
パフォーマンスマーケティングはどのように測定されるのか？
パフォーマンスマーケティングキャンペーンは通常、いくつかの一般的なモデルのいずれかを使用して価格設定および追跡され、それぞれが異なる目標アクションに関連付けられています。
- クリック単価（CPC） ：誰かが広告をクリックした時に料金が発生する。
- インストール単価（CPI） ：アプリがインストールされた際に料金が発生する。
- 契約単価（CPE） ：ユーザーがアプリ内で特定のアクションを実行した際に料金を支払う。
- 成果報酬型コスト（CPA） ：登録や購入など、特定のアクションが完了した際に料金を支払う。
- 1000回表示あたりのコスト（CPM） ：1,000インプレッションあたりの料金設定で、認知度向上を目的としたキャンペーンでよく用いられる。
マーケターは、キャンペーンが単にアクティブであるだけでなく、実際に収益を上げているかどうかを確認するために、広告費用対効果 (ROAS) も追跡します。これらのキャンペーンが実際にどのように機能するかについてさらに詳しく知りたい場合は、 Unity Learn の「ユーザー獲得の詳細解説」または、実践的なウォークスルーである「パフォーマンス主導の有料ユーザー獲得の実装」を参照してください。
パフォーマンスマーケティングのメリットは何ですか？
- 確かな成果に見合った対価をお支払いください。予算は、潜在的な露出だけでなく、実際に発生した行動に充てられる。
- リアルタイムでの最適化が容易：キャンペーンは、リアルタイムのパフォーマンスデータに基づいて迅速に調整できます。
- 財務リスクの低減：支出は成果に連動しており、広告バジェットの無駄を削減します。
パフォーマンスマーケティングにおける課題とは何ですか？
- それ自体ではブランドをビルドできない：目先の行動にばかり集中すると、長期的なブランド認知度の向上が阻害される可能性がある。
- うまく機能するにはスケールが必要だ。小規模なキャンペーンでは、効果的な最適化に必要なデータが十分に得られない可能性があります。
- 帰属関係は複雑になりがちだ。複数のチャネルにまたがる場合、実際にどの接点が結果につながったのかを特定するのは難しくなる。
よくある質問（FAQ）
パフォーマンスマーケティングはアフィリエイトマーケティングと同じですか？
いいえ。アフィリエイトマーケティングは、パフォーマンスマーケティングにおける特定のチャンネルの一つであり、サードパーティのアフィリエイトが結果を上げることで手数料を得る仕組みです。パフォーマンスマーケティングはより広いカテゴリであり、有料検索、ソーシャル広告、その他のチャネルも含まれます。ただし、支払いが測定可能なアクションに結び付けられていることが条件です。
パフォーマンスマーケティングはブランドマーケティングに取って代わるのか？
通常はそうではありません。ほとんどの企業は両方を活用している。ブランドマーケティングは長期的な認知度と信頼を築き、パフォーマンスマーケティングはその認知度を成果へと結びつけるための、即時的で測定可能な行動を促進する。