Para tu comodidad, tradujimos esta página mediante traducción automática. No podemos garantizar la precisión ni la confiabilidad del contenido traducido. Si tienes alguna duda sobre la precisión del contenido traducido, consulta la versión oficial en inglés de la página web.
¿Qué es el marketing de resultados?
El marketing de resultados es un tipo de marketing en el que los anunciantes pagan solo después de que se produzca un resultado específico, no antes de que se publique el anuncio.
La Performance Marketing Association, una organización sin ánimo de lucro, lo define como programas de marketing y publicidad online en los que los anunciantes pagan a las empresas de marketing cuando se completa una acción específica, como una venta, un cliente potencial o un clic. Esa acción puede adoptar diferentes formas dependiendo de la campaña: un número determinado de clics, un porcentaje de un vídeo visto, una llamada a la acción completada o, específicamente en el marketing de rendimiento móvil, la instalación de una aplicación.
¿En qué se diferencia el marketing de resultados de otras formas de marketing?
En los tipos de marketing más tradicionales, el sistema de pago es el inverso: el anunciante paga por adelantado y luego el editor publica los anuncios. Esto tiene su utilidad, especialmente para aumentar el conocimiento de la marca.
La siguiente tabla resume las principales diferencias.
El marketing de marca tiene sus inconvenientes. Las métricas como los "me gusta", los favoritos, los retuits y el valor mediático equivalente percibido tienen cierta importancia, pero rara vez se reflejan claramente en los resultados finales de un cliente.
Con los consumidores frente a una pantalla casi constantemente y cientos de empresas compitiendo por su atención cada día, no es de extrañar que cada vez más profesionales del marketing recurran al marketing de resultados para centrarse en resultados que son más fáciles de medir.
¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing de resultados?
Existen varios tipos de marketing de resultados, dependiendo del canal. Puedes ejecutar campañas de marketing de resultados en redes publicitarias integradas en aplicaciones como Unity Ads , canales de redes sociales como TikTok o Facebook, o incluso canales de búsqueda como Apple Search Ads.
Unity Ads utiliza Vector , la plataforma publicitaria de Unity basada en inteligencia artificial, para conectar los juegos con los jugadores adecuados y optimizar las pujas para obtener resultados medibles.
Así es como funciona en la práctica para los estudios reales:
Cómo Voodoo logró un crecimiento a gran escala con Vector
Voodoo diversificó su estrategia de adquisición de usuarios utilizando Unity Ads con tecnología Vector, lo que permitió obtener un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en las campañas de IAP para sus títulos. Lea el estudio de caso .
Cómo Playrix hizo crecer Gardenscapes con un muro de ofertas de CPE
Playrix utilizó la plataforma de ofertas ironSource para llevar a cabo una campaña de coste por interacción para Gardenscapes, aumentando la calidad de las instalaciones en un 1500 por ciento. Lea el estudio de caso .
Cómo Metacore aumentó las compras dentro de la aplicación y el ARPDAU 5 veces.
Metacore integró Unity LevelPlay en su estrategia de monetización, lo que resultó en un aumento de 5 veces en las compras dentro de la aplicación (IAP) y el ingreso promedio diario promedio por usuario (ARPDAU) entre los usuarios que no pagan. Lea el estudio de caso .
Cada canal puede ofrecer diferentes modelos de precios. Por ejemplo, el coste por instalación (CPI) o el coste por interacción (CPE) son populares en las redes de anuncios dentro de las aplicaciones, mientras que los anuncios de búsqueda de Apple generalmente funcionan con un coste por toque (CPT).
Por supuesto, estos son solo algunos tipos de marketing de resultados, y a medida que la industria siga evolucionando, podemos esperar que surjan aún más tendencias publicitarias.
¿Cómo se mide el marketing de resultados?
Las campañas de marketing de resultados suelen valorarse y monitorizarse utilizando uno de los pocos modelos comunes, cada uno vinculado a una acción deseada diferente:
- Coste por clic (CPC) : Paga cuando alguien haga clic en el anuncio.
- Coste por instalación (CPI) : Paga cuando alguien instale la aplicación.
- Coste por compromiso (CPE) : Paga cuando alguien realice una acción específica dentro de la aplicación.
- Coste por acción (CPA) : Se paga cuando alguien completa una acción definida, como registrarse o realizar una compra.
- Coste por mil (CPM) : Pago por cada 1.000 impresiones, más común en campañas orientadas a generar notoriedad.
Los profesionales del marketing también realizan un seguimiento del retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para comprobar si una campaña es realmente rentable, y no solo activa. Para obtener más información sobre cómo funcionan estas campañas en la práctica, consulte la guía "Profundizando en la adquisición de usuarios" de Unity Learn o "Implementando la adquisición de usuarios de pago basada en el rendimiento" para obtener una guía práctica.
¿Cuáles son los beneficios del marketing de resultados?
- Paga por resultados reales: El presupuesto se destina a acciones que realmente se llevaron a cabo, no solo a posibles riesgos.
- Fácil de optimizar en tiempo real: Las campañas se pueden ajustar rápidamente en función de los datos de rendimiento en tiempo real.
- Menor riesgo financiero: El gasto está vinculado a los resultados, lo que reduce el desperdicio de presupuesto publicitario.
¿Cuáles son los retos del marketing de resultados?
- No crea una marca por sí solo: Centrarse exclusivamente en las acciones inmediatas puede dejar el reconocimiento de marca a largo plazo poco desarrollado.
- Necesita escala para funcionar correctamente: Las campañas más pequeñas pueden no generar suficientes datos para optimizarlas eficazmente.
- La atribución puede resultar complicada: Determinar qué punto de contacto fue el que realmente generó el resultado se vuelve más difícil al utilizar múltiples canales.
Preguntas frecuentes
¿El marketing de resultados es lo mismo que el marketing de afiliación?
No. El marketing de afiliación es un canal específico dentro del marketing de resultados, donde un afiliado externo gana una comisión por generar un resultado. El marketing de resultados es la categoría más amplia, que también incluye la búsqueda de pago, los anuncios en redes sociales y otros canales, siempre que el pago esté vinculado a una acción medible.
¿El marketing de resultados sustituye al marketing de marca?
Normalmente no. La mayoría de las empresas utilizan ambos: el marketing de marca genera reconocimiento y confianza a largo plazo, mientras que el marketing de resultados impulsa las acciones inmediatas y medibles que convierten ese conocimiento en resultados.