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O que é marketing de performance?
O marketing de performance é um tipo de marketing em que os anunciantes pagam somente após a ocorrência de um resultado específico, e não antes mesmo da veiculação do anúncio.
A organização sem fins lucrativos Performance Marketing Association define marketing de performance como programas de marketing e publicidade online em que os anunciantes pagam às empresas de marketing quando uma ação específica é concluída, como uma venda, um lead ou um clique. Essa ação pode assumir diferentes formas dependendo da campanha: um número determinado de cliques, uma porcentagem de um vídeo assistido, uma chamada para ação concluída ou, especificamente no marketing de performance para dispositivos móveis, a instalação de um aplicativo.
Como o marketing de performance se diferencia de outras formas de marketing?
Em tipos mais tradicionais de marketing, o esquema de pagamento é inverso: o anunciante paga antecipadamente e, em seguida, o editor veicula os anúncios. Isso tem sua utilidade, especialmente para aumentar o reconhecimento da marca.
A tabela abaixo resume as principais diferenças.
O marketing de marca tem suas desvantagens. Métricas como curtidas, favoritos, retweets e valor equivalente de mídia percebido têm algum peso, mas raramente se refletem claramente nos resultados financeiros do cliente.
Com os consumidores praticamente o tempo todo diante de uma tela e centenas de empresas competindo por sua atenção diariamente, não é surpresa que mais profissionais de marketing estejam recorrendo ao marketing de performance para se concentrarem em resultados mais fáceis de mensurar.
Quais são alguns exemplos de marketing de performance?
Existem vários tipos de marketing de performance, dependendo do canal. Você pode executar campanhas de marketing de performance em redes de anúncios in-app, como o Unity Ads , em canais de mídia social, como o TikTok ou o Facebook, ou até mesmo em canais de pesquisa, como o Apple Search Ads.
O Unity Ads utiliza o Vector , a plataforma de anúncios da Unity com inteligência artificial, para conectar jogos aos jogadores certos e otimizar os lances visando resultados mensuráveis.
Eis como isso se desenrola na prática para os estúdios de verdade:
Como a Voodoo desbloqueou o crescimento em escala com o Vector
A Voodoo diversificou sua estratégia de aquisição de usuários (UA) utilizando o Unity Ads com tecnologia Vector, desbloqueando um desempenho mais robusto nas campanhas de retorno sobre o ROAS) de IAP para seus títulos. Leia o estudo de caso .
Como a Playrix impulsionou o crescimento da Gardenscapes com uma oferta de CPE (Custo por Experiência do Cliente).
A Playrix utilizou o offerwall da ironSource para executar uma campanha de custo por engajamento para a Gardenscapes, aumentando as instalações de qualidade em 1.500%. Leia o estudo de caso .
Como a Metacore multiplicou por 5 as compras no aplicativo e o ARPDAU .
A Metacore integrou o Unity LevelPlay em sua estratégia de monetização, resultando em um aumento de 5 vezes nas compras dentro do aplicativo e na receita média por ARPDAU) entre os usuários não pagantes. Leia o estudo de caso .
Cada canal pode oferecer modelos de preços diferentes. Por exemplo, o custo por instalação (CPI) ou o custo por engajamento (CPE) são populares em redes de anúncios em aplicativos, enquanto o Apple Search Ads geralmente funciona com base no custo por toque (CPT).
É claro que esses são apenas alguns tipos de marketing de performance e, à medida que o setor continua a evoluir, podemos esperar o surgimento de ainda mais tendências publicitárias.
Como se mede o marketing de performance?
As campanhas de marketing de performance geralmente são precificadas e monitoradas usando um dos poucos modelos comuns, cada um vinculado a uma ação desejada diferente:
- Custo por clique (CPC) : Pague quando alguém clicar no anúncio.
- Custo por Instalação (CPI) : O pagamento é feito quando alguém instala o aplicativo.
- Custo por Engajamento (CPE) : Pague quando alguém realizar uma ação específica no aplicativo.
- Custo por ação (CPA) : O pagamento é feito quando alguém completa uma ação definida, como um cadastro ou uma compra.
- Custo por mil (CPM) : Pagamento por mil impressões, mais comum em campanhas focadas em conscientização.
Os profissionais de marketing também monitoram o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) para verificar se uma campanha é realmente lucrativa e não apenas ativa. Para se aprofundar em como essas campanhas funcionam na prática, consulte o guia "Aprofundando-se na Aquisição de Usuários" da Unity Learn ou "Implementando a aquisição de usuários paga orientada por desempenho" para um passo a passo prático.
Quais são os benefícios do marketing de performance?
- Pague por resultados reais: O orçamento destina-se a ações que de fato ocorreram, e não apenas à exposição potencial.
- Fácil de otimizar em tempo real: As campanhas podem ser ajustadas rapidamente com base em dados de desempenho em tempo real.
- Menor risco financeiro: O investimento está atrelado aos resultados, reduzindo o desperdício de verba publicitária.
Quais são os desafios do marketing de performance?
- Não constrói uma marca por si só: Focar exclusivamente em ações imediatas pode deixar o reconhecimento da marca a longo prazo subdesenvolvido.
- Precisa de escala para funcionar bem: Campanhas menores podem não gerar dados suficientes para uma otimização eficaz.
- A atribuição pode ficar complicada: Descobrir qual ponto de contato realmente gerou o resultado torna-se mais difícil em vários canais.
Perguntas frequentes (FAQ)
Marketing de performance é o mesmo que marketing de afiliados?
Não. O marketing de afiliados é um canal específico dentro do marketing de performance, onde um afiliado terceirizado ganha uma comissão por gerar um resultado. O marketing de performance é a categoria mais ampla, que também inclui pesquisa paga, anúncios em redes sociais e outros canais, desde que o pagamento esteja vinculado a uma ação mensurável.
O marketing de performance substitui o marketing de marca?
Normalmente não. A maioria das empresas utiliza ambas as estratégias: o marketing de marca constrói reconhecimento e confiança a longo prazo, enquanto o marketing de performance impulsiona ações imediatas e mensuráveis que convertem esse reconhecimento em resultados.