什么是性能营销？
效果营销是一种营销方式，广告商只有在指定的result发生后才需要付费，而不是在广告投放前付费。
非营利组织绩效营销协会将其定义为在线营销和广告计划，其中广告商在completed指定的操作（例如销售、潜在客户或点击）时向营销公司付费。根据营销活动的不同，该行动可以采取不同的形式，例如达到设置的点击次数、观看一定比例的视频、completed行动调用，或者，在移动性能营销中，具体来说，是安装应用程序。
性能营销与其他营销方式有何不同？
在更传统的营销方式中，付款方式是相反的：广告商预先付款，然后出版商投放广告。这样做有其价值，尤其是在提高品牌知名度方面。
下表总结了主要区别。
品牌营销确实存在一些弊端。点赞数、收藏数、转发数和感知到的等效媒体价值等Metrics都有一定的分量，但它们很少能直接体现在客户的最终收益上。
消费者几乎时刻面对着屏幕，每天都有数百家公司争夺他们的注意力，因此越来越多的营销人员转向性能营销，专注于更容易轨的结果，也就不足为奇了。
性能营销的例子有哪些？
根据channel的不同，性能营销的类型有很多种。您可以在应用内广告网络（如Unity Ads） 、社交媒体渠道（如 TikTok 或Facebook）甚至search渠道（如Apple 搜索 广告服务）上开展性能营销活动。
Unity Ads使用 Unity 的 AI 广告平台矢量 ，将游戏与合适的玩家进行匹配，并优化竞价以实现可衡量的结果。
以下是实际录音棚的运作方式：
Voodoo 如何利用矢量实现缩放增长
Voodoo 利用矢量提供的Unity Ads实现了用户获取策略的多元化，从而为其游戏解锁了更强大的应用内购ROAS活动性能。阅读案例研究。
Playrix 如何利用 CPE 广告墙发展 Gardenscapes
Playrix 利用 ironSource offerwall 为 Gardenscapes 开展按互动付费的营销活动，使高质量安装量提高了 1500%。阅读案例研究。
Metacore 如何将IAP和ARPDAU提升 5 倍
Metacore 将Unity LevelPlay整合到其盈利策略中，导致非付费用户的IAP和ARPDAU增长了 5 倍。阅读案例研究。
每个channel可能提供不同的定价模式。例如，应用内广告网络通常采用按安装付费 (CPI) 或按互动付费 (CPE) 的方式，而Apple 搜索 广告服务通常按点击付费 (CPT) 的方式运行。
当然，这些只是性能营销的几种类型，随着行业的不断发展，我们可以预见未来会出现更多广告趋势。
如何衡量性能营销？
效果营销活动通常使用少数几种常见模型之一进行定价和跟踪，每种模型都与不同的预期行为相关联：
- 每次点击费用 (CPC) ：当有人点击广告时，你才需要付费。
- 每次安装成本 (CPI) ：当有人安装该应用时，您才需要付费。
- 每次参与度成本 (CPE) ：当用户在应用内执行指定的操作时才需要付费。
- 每次Action成本 (CPA) ：当有人完成特定操作（例如注册或购买）时才需要付费。
- 每千次展示成本 (CPM) ：按千次展示付费，在以提升品牌知名度为导向的营销活动中更为常见。
营销人员还会轨广告支出返回率 (ROAS)，以了解广告活动是否真正盈利，而不仅仅是活跃。要深入了解这些广告活动在实践中的运作方式，请参阅Unity Learn 的《用户获取深度解析》或《实施效果驱动型付费用户获取》以获取实践操作指南。
性能营销有哪些好处？
- 为实际效果付费：预算用于实际发生的行动，而不是潜在的风险。
- 易于实时优化：可以根据实时性能数据快速调整营销活动。
- 降低财务风险：广告支出与结果挂钩，减少广告预算浪费。
性能营销面临哪些挑战？
- 它本身并不能编译版本品牌：仅仅关注短期行动可能会阻碍长期品牌认知度的发展。
- 需要缩放才能有效运作：规模较小的推广活动可能无法产生足够的数据来进行有效优化。
- 归属问题可能会变得很复杂：在多渠道环境下，确定哪个接触点真正促成了result变得越来越困难。
常见问题解答 (FAQ)
性能营销和联盟营销是一样的吗？
不。联盟营销是性能营销中的一个指定的channel，第三方联盟伙伴通过促成交易result来赚取佣金。效果营销是一个更广泛的类别，它还包括付费search、社交广告和其他渠道，只要付费与可衡量的行为挂钩即可。
性能营销会取代品牌营销吗？
通常不会。大多数公司都会同时使用这两种方法：品牌营销旨在建立长期的认知度和信任度，而性能营销则推动能够将这种认知度转化为实际结果的即时、可衡量的行动。